Sugestão de Venda

Necessidade

A Vale do Sol trabalha com sugestão de vendas. O fato é que existe um cálculo específico da Vale do Sol para chegar nessa sugestão de venda. O cálculo é baseado na média das últimas 5 vendas e/ou visitas + troca de mercadoria + estoque do cliente. Portanto é necessário incluir na venda essas informações de Troca e de estoque do cliente.

Pré Detalhes da Solução Imperativa

Criar no GeoSales Mobile 2 novos campos: TROCA e ESTOQUE onde,

- TROCA: Campo onde o vendedor irá informar a quantidade de trocas que houve naquela visita/venda.

- ESTOQUE: Campo onde o vendedor irá informar a quantidade dos produtos Vale do Sol no estoque do cliente.

  OBSERVAÇÃO: AS INFORMAÇÕES NÃO SÃO INDIVIDUAIS POR PRODUTO. E SIM TOTAL POR VISITA/VENDA.

Protótipo do Mobile:

A mesma solução deve ser implementada no Portal GeoSales. Abaixo protótipo de como deve ficar o portal:

  OBSERVAÇÃO 2: AS INFORMAÇÕES INSERIDAS NESSES CAMPOS DEVEM FICAR GRAVADAS POIS FARÃO PARTE DO CÁLCULO PARA CHEGAR A SUGESTÃO DE VENDA DAS FUTURAS VENDAS.

• Operação

1. O vendedor chega no cliente para fazer venda/visita
2. Ao chegar ele faz a contagem de estoque do cliente dos produtos Vale do Sol
3. Depois ele começa o atendimento
4. Há trocas de mercadoria? Sim. Então ele preenche o respectivo campo com a quantidade de troca. Se não, coloca o valor zero.
5. Depois ele entra na tela de itens e na aba de sugestão mostrará os produtos e quantidade sugeridas baseada no histórico de vendas, trocas e estoque das últimas 5 vendas/visitas.

Desenvolvimento

1. Criar os campos citados acima, no Mobile e no Portal.
2. Com base nos valores informados nos campos acima, fazer os cálculos para chegar aos valores de sugestão de venda.
3. Para o cálculo ser realizado é preciso obter a média das últimas 5 vendas/visitas
4. Logo o sistema deve fazer o seguinte cálculo: obter a média de TROCA, ESTOQUE e ENTREGAS (Leia-se entregas como vendas)
5. Depois encontrar a Media de vendas através do cálculo: Média de vendas = Media de entregas - Médias de Troca
6. Agora encontrar a sugestão através do cálculo: Sugestão de vendas = Média de vendas - Estoque (informado naquela venda/visita) - Troca (informado naquela venda/visita)

Abaixo segue um esquema montado no excel para melhor entendimento.

Integração

Cenários

Cenário com dois produtos sem estoque

• Dados

- A

- B

- C

- D

- E

- F

• Operação

1. ABC
2. ABC
3. ABC

Assertivas

• ABC