Política Comercial

Histórico de Revisões

Data	Quem	Comentários
31/01/2017	Victor César	Criação do Documento

Necessidade

A Famiglia Zanlorenzi tem a demanda de gerenciar de forma mais efetiva os créditos e débitos que são gerados nas vendas, através dos pedidos de venda. Através de sua política comercial realizar a gestão das conta corrente de cada cliente.

Contexto

O ano é divido em 4 ciclos de vendas, respeitando a sazonalidade do consumo:

• 1. Janeiro e Fevereiro;
• 2. Março a Junho;
• 3. Julho e Agosto;
• 4. Setembro a Dezembro;

O trade é divido em canais:

• Atacado
• Cash & Carry;
• AS 0 a 5 check-outs;
• AS 5 + check-outs;
• Redes Regionais / Redes Médias;
• Grandes Redes / Nacionais;
• Distribuidores de Bebidas / Geral;
• Distribuidores de Bebidas / Especial – VF & SW;
• Distribuidores Categorizados Sucos – DISCA;
• Empórios/Adegas Especiais/Dellis;
• Eventos;
• Farma;
• Hortifrútis/Frutarias/Padarias;
• Lojas de Conveniência;
• Lojas de Produtos Naturais;
• Escolas/ Hospitais;

Aprovação

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           Comercial (Cliente)                                    Gerente de Projetos (SoftSite)