Ciclo de vendas
Histórico de Alterações
| Data | Quem | Comentários |
|---|---|---|
| 10/08/2022 | Jonas Sampaio | Criação do documento |
Conceito Operacional
O conceito consiste em todas as etapas do processo para a venda de produtos ou serviços. É a potencial jornada do cliente, que engloba o seu primeiro contato, propostas, gestão do relacionamento até o fechamento do negócio e a fidelização.
Para os vendedores, o processo de vendas funciona como um roteiro que deve ser seguido para a conversão de lead. Imagine como se fosse um mapa do tesouro, que no caso seria o fechamento da venda em que ambas as partes saem ganhando.
Ter o completo domínio sobre o seu ciclo é uma poderosa forma de estruturar seu processo e ter uma visão geral do que funciona ou não. Ele garante a segurança do seu planejamento ao mesmo tempo que mostra seus pontos fracos.
Em suma, o ciclo de vendas é um indicador de como estão suas metas de vendas, e graças a ele, é possível compreender quantos leads estão em cada etapa do seu funil.
Mas não menos importante, também podemos considerá-lo como uma forma de relacionamento com um potencial cliente a fim de fechar o negócio.
-Diferenças entre ciclos de vendas curto e longo
A principal diferença entre o ciclo de vendas curto e longo é a sua extensão. Por definição, em um ciclo curto, os leads se tornam qualificados rapidamente até tomada de decisão em um funil de vendas otimizado.
Já o ciclo de vendas longo envolve um processo mais demorado, em que cada etapa costuma ser mais lenta devido a diversos fatores, como a falta de estratégias específicas e objetividade na negociação.
- Regras de Negócios
[RN1] - Os Dashboard não poderão ser excluídos, somente desativados.
[RN2] - A parametrização dos Dashboard é feito por perfil de usuários.
[RN3] - Para que o menu de Dashboard seja exibido, será necessário que o controle de acesso esteja liberado para o perfil em questão. Vale salientar que essa ação só é utilizada para informar se o usuário poderá cadastrar o Dashboard.
[RN4] - No cadastro e edição do Dashboard deverá conter a opção de pré-visualização.