Mudanças entre as edições de "Política Comercial"

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=== Utilização dos descontos ===
  
 
== Solução ==
 
== Solução ==

Edição das 17h44min de 31 de janeiro de 2017

Histórico de Revisões

Data Quem Comentários
31/01/2017 Victor César Criação do Documento

Necessidade

A Famiglia Zanlorenzi tem a demanda de gerenciar de forma mais efetiva os créditos e débitos que são gerados nas vendas, através dos pedidos de venda. Através de sua política comercial realizar a gestão das conta corrente de cada cliente.


Contexto

O ano é divido em 4 ciclos de vendas, respeitando a sazonalidade do consumo:

  • 1. Janeiro e Fevereiro;
  • 2. Março a Junho;
  • 3. Julho e Agosto;
  • 4. Setembro a Dezembro;

O trade é divido em canais:

  • Atacado
  • Cash & Carry;
  • AS 0 a 5 check-outs;
  • AS 5 + check-outs;
  • Redes Regionais / Redes Médias;
  • Grandes Redes / Nacionais;
  • Distribuidores de Bebidas / Geral;
  • Distribuidores de Bebidas / Especial – VF & SW;
  • Distribuidores Categorizados Sucos – DISCA;
  • Empórios/Adegas Especiais/Dellis;
  • Eventos;
  • Farma;
  • Hortifrútis/Frutarias/Padarias;
  • Lojas de Conveniência;
  • Lojas de Produtos Naturais;
  • Escolas/ Hospitais;


Os canais terão práticas de preços ajustadas ao equilíbrio entre eles, tendo como premissa, que todos são importantes dentro da cadeia distributiva e, portanto, dentro desta lógica terão que ter competitividade entre si.

Tabela Canais
A Atacado, Cash & Carry, Distribuidores de Bebidas/Geral, Distribuidores de Bebidas/Especial, Eventos, Farma, Escolas/Hospitais.
B AS, Redes Regionais/Redes Médias, Empórios/Adegas Especiais/Dellis, Conveniências, Hortifrútis/Frutarias/Padarias, Lojas de Produtos Naturais
C DISCA
ADM Redes Nacionais

Tabela de Preço

As tabelas de preços estão representadas nos QPF’s (Quadro de Preços Finais), que resumem a aplicação de descontos, a saber:

Tabela Descricao
D1 Desconto Canal
D2 Desconto Produto, que pode variar de acordo com a região
D3 Desconto de Alçada Regional
D4 Descontos Táticos, definidos por ocasião da Estratégia Comercial do ciclo. Estes descontos são concedidos, após a avaliação do desempenho do produto ou da categoria, da sazonalidade, da oportunidade de mercado e da estratégia de lançamentos.
D5 Descontos por prazo de pagamento
  • Pagamento antecipado 2%
  • Pagamento 14 dias 1%

A formação de preços representada nos QPFs, nada mais é que a soma dos

[Formula]: D1+D2+D3+D4+D5.


Prazos de pagamento:

  • Cada canal tem um prazo de pagamento especifico que leva em conta a sua estrutura de atividade, conforme tabela abaixo:
Prazo Divisão Canais
35 ddf 28/35/42, 21/28/35/42/49 Atacado, Cash & Carry, Distribuidores de Bebidas/Geral, Empórios/Adegas Especiais/Dellis, Conveniências, Hortifrútis/Frutarias/Padarias, Lojas de Produtos Naturais.
42 ddf 35/42/49, 28/35/42/49/56 AS, Redes Regionais/Redes Médias, Eventos, Farma, Escolas/Hospitais
56 ddf 49/56/63, 42/49/56/63/70 DISCA, Distribuidores de Bebidas/Especial - VF & SW

Utilização dos descontos

Solução

Regras de Negócio

Cenários

Cenário de Bloqueio

Dados

Operação

Assetiva

Cenário Feliz

Dados

Operação

Assertiva

Aprovação

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           Comercial (Cliente)                                    Gerente de Projetos (SoftSite)