Fixação de valor negociado

Histórico de Alterações

Data	Quem	Comentários
04/07/2022	Jonas Sampaio	Criação do documento

Necessidade

Dentro do processo de venda, o vendedor está constantemente em negociação, sempre preocupado em realizar uma boa venda e respeitando as políticas comerciais estabelecidas. Desta forma, ao finalizar um pedido ele necessita realizar muitas vezes a modificação da condição de pagamento selecionada inicialmente, para de acordo com o valor do pedido, ele consiga um prazo adequado para aquele valor. As condições, estas por muitas vezes apresentam taxas financeiras que ao serem escolhidas, alteram o valor negociado(digitado) com a condição anterior, mas de acordo com a negociação, o vendedor não deseja alterar o valor digitado, mas apenas a condição, já que o valor do pedido muitas vezes pode dar margem para uma condição com prazo maior ou menor e realizar novamente esse processo de mudar os preços já acertados se torna inviável devido às vezes a grande quantidade de itens.

Solução

Para a necessidade apresentada, dentro do fluxo de pedido, o sistema deve apresentar ao vendedor no momento de realizar a troca de condição de pagamento, um alerta perguntando se ele deseja aplicar a taxa financeira da nova condição selecionada, onde ele deve responder sim ou não. Ao responder sim, o valor digitado deve receber aplicação da taxa financeira, o que já acontece no sistema hoje. Para o caso de resposta não, o sistema aplica a nova taxa, mas fará os cálculos alterando o desconto e assim manter o preço digitado pelo vendedor. O sistema vai continuar a aplicar todas as regras existentes no fluxo de pedido, tendo este comportamento apenas para mudanças na condição de pagamento.

Implementação

Visto que hoje é possível modificar a condição de pagamento no momento da inserção do pedido, conforme as condições disponíveis para o cliente. Quando o vendedor for alterar a condição de pagamento, é necessário criar um alerta questionando se ele deseja aplicar a taxa financeira da nova condição selecionada, onde ele deve responder sim ou não. Ou seja, se a resposta for sim, a taxa financeira da condição de pagamento será aplicada. Se caso a reposta for não, a condição de pagamento será alterada, mas não aplicará a taxa financeira.

A tela de alerta na alteração da condição de pagamento terá duas opções para escolha do vendedor:

• SIM : A taxa financeira será aplicada, e o valor final do pedido sofrerá alteração
• NÃO : A taxa financeira não será aplicada, e o valor final do pedido não sofrerá alteração

Importante:

• Para os pedidos que os itens tenham alguma regra de desconto, ou seja, o valor original de tabela seja alterada, a taxa financeira será aplicada baseado no novo valor digitado pelo vendedor.

Cenários

Considere para a composição do cenário as seguintes massas de dados:

Cenário 1.1: Pedido com taxa financeira

TABELA CONDIÇÃO DE PAGAMENTO

CD_COND_PGTO	DS_COND_PGTO	PR_DESCONTO
1	À VISTA	5.00
2	10/20 DIAS	0.00
3	30/45/65 DIAS	-5.00

PEDIDO

CD_PEDIDO_PALM	CD_COND_PGTO	DESCONTO	VALOR	VALOR COM TX. FINANCEIRA	SALDO CONTA CORRENTE
9999	2	0.00	R$ 1000.00	R$ 1000.00	0.00

O vendedor irá alterar a condição de pagamento para Á VISTA, e no alerta que será emitido ele clicou em SIM, então a taxa financeira será aplicada e o valor final será afetado e o saldo da conta corrente atualizado.

CD_PEDIDO_PALM	CD_COND_PGTO	DESCONTO	VALOR	VALOR COM TX. FINANCEIRA	SALDO CONTA CORRENTE
9999	1	0.00	R$ 1000.00	R$ 950.00	R$ -50.00

Cenário 1.2: Pedido sem taxa financeira

TABELA CONDIÇÃO DE PAGAMENTO

CD_COND_PGTO	DS_COND_PGTO	PR_DESCONTO
1	À VISTA	5.00
2	10/20 DIAS	0.00
3	30/45/60 DIAS	-5.00

PEDIDO

CD_PEDIDO_PALM	CD_COND_PGTO	DESCONTO	VALOR	VALOR COM TX. FINANCEIRA	SALDO CONTA CORRENTE
9999	2	0.00	R$ 1000.00	R$ 1000.00	R$ 0.00

O vendedor irá alterar a condição de pagamento para 30/45/60, e no alerta que será emitido ele clicou em NÃO, então a taxa financeira não será aplicada e o valor final não será afetado e o saldo da conta corrente atualizado.

CD_PEDIDO_PALM	CD_COND_PGTO	DESCONTO	VALOR	VALOR COM TX. FINANCEIRA	SALDO CONTA CORRENTE
9999	3	0.00	R$ 1000.00	R$ 1000.00	R$ 0.00

Cenário 1.3: Pedido com taxa financeira e desconto

TABELA CONDIÇÃO DE PAGAMENTO

CD_COND_PGTO	DS_COND_PGTO	PR_DESCONTO
1	À VISTA	5.00
2	10/20 DIAS	0.00
3	30/45/60 DIAS	-5.00

PEDIDO

CD_PEDIDO_PALM	CD_COND_PGTO	DESCONTO	VALOR	VALOR COM TX. FINANCEIRA	SALDO CONTA CORRENTE
9999	1	5.00	R$ 950.00	R$ 902.50	R$ -97.50

O vendedor irá alterar a condição de pagamento para 30/45/60, e no alerta que será emitido ele clicou em SIM, então a taxa financeira será aplicada no novo valor (com desconto)e o valor final será afetado.

CD_PEDIDO_PALM	CD_COND_PGTO	DESCONTO	VALOR	VALOR COM TX. FINANCEIRA
9999	3	5.00	R$ 1050.00	R$ 997.50

Regras de Negócios

[RN1] -

[RN2] -

[RN3] -

[RN4] -

Aprovação

Considero aprovada a documentação da funcionalidade especificada acima, e autorizo a implementação da mesma no Sistema GeoSales, em nome da Organização a qual estou vinculado.

GeoSales

Setor	Aprovado Por	Data
Desenvolvimento - GeoSales	Pessoa que aprovou	00/00/0000
Integração - GeoSales	Pessoa que aprovou	00/00/0000
Configurações - GeoSales	Pessoa que aprovou	00/00/0000

Empresa solicitante

Setor	Aprovado Por	Data	Assinatura
Gerente TI - Cliente	Pessoa que aprovou	00/00/0000
Gerente de Projeto - Cliente	Pessoa que aprovou	00/00/0000
Gerente Comercial - Cliente	Pessoa que aprovou	00/00/0000