Precificação

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Data	Quem	Comentários
01/10/2020	Ana Júlia	Criação do documento

Necessidade

No processo de formação de preços, conta-se com um número definido de variáveis que irão fazer a composição do valor final que será apresentado ao cliente final. Informações como custos operacionais, inclusão de markups, fatores de compensação por quebra e/ou comissionamento de venda devem estar contemplados na composição dos preços. A empresa deseja fazer esta composição dentro da Plataforma GeoSales EVO, inserindo todas as informações de custo, taxas e demais dados customizáveis, permitindo que o próprio cliente consiga fazer este levantamento.

O cenário de precificação atual não possui um processo uniformizada para cada cliente. Portanto, a necessidade de criar um processo padronizado para composição de preços, assim como a atualização customizável de algumas dessas variáveis, por se tratarem de variáveis cujos valores podem oscilar por motivos externos (oscilações de mercado, variação na política de preços, etc), é imperativa.

Solução

Visto que a formação de preços, e seu processo de elaboração, devem ser totalmente customizáveis pelo cliente, primeiramente deve ser possível que ele não apenas determine quais as variáveis e seus respectivos valores devem ser atribuídos na plataforma para precificação, mas também como estas variáveis se relacionarão matematicamente, a fim de formular um preço baseado nas entradas fornecidas pelo cliente. Além disso, tais variáveis, uma vez inseridas no cadastro de preços, deverão ser passíveis de edição, feitas pelo próprio cliente, de forma manual.

Para a flexibilizar da formula de preço atual e possíveis modificações futuras, iremos adotar notação polonesa como instrumento de parametrização. Desta forma, teremos uma facilidade na construção do preço. As formulas serão definidas dentro de uma tabela de preço para um determinado grupo de produto facilitando o cadastro. Também visando a facilidade da manutenção dos valores de cada variável da forma iremos construir o preço por um conjunto de parâmetros, podendo ser definidos de forma atrelado aos seguintes dimensões: produto e tabela de preço.

Após a definição dos parâmetros, poderemos construir a formula utilizando-os. Finalizando esta etapa, basta pedir para processar a tabela, onde a mesma passará a ser vigente para a equipe de venda.

Dentro desta visão teremos 3 etapas na construção do preço:

Cadastro dos parâmetros

Construção da forma

Processamento da tabela

Implementação

É importante frisar que os valores estão vinculados a uma tabela de preços, que consequentemente está vinculada a um cliente, organização de vendas, vendedores, e tabelas afins.

As variáveis comuns a todos os clientes deverão ter valores diferenciados de acordo com a cidade onde a organização de vendas está alocada.

Cenário 1

Elaborando o preço do produto 'Elixir de Relicto' para o cliente 'Pomar Branco':

Enumeração das variáveis

Variável	Descrição da Variável	Valor
Pp	Preço de Partida	R$ 106,00
Fc	Fator de Conversão	1,5
Ce	Custo de Embalagem	R$ 12,20
Fr	Frete	R$ 0,00
Pr	Promotor	1,02
Qu	Fator Quebra	1
Cf	Contrato de Fidelidade	1,02

Para a composição dos valores, a relação matemática entre as variáveis deverá seguir a seguinte sequência:

Ordem de cálculo	Variável 1	Variável 2	Operação Matemática	Valor Armazenado	Variável resultante
1	Pp	Fc	/	70,66	A
2	A	Ce	+	82,86	B
3	B	Fr	+	82,66	C
4	C	Pr	*	84,52	D
5	D	Qu	*	84,52	E
6	E	Cf	*	86,21	F

As variáveis estão relacionadas matematicamente de acordo com a notação:

P= PpFc/Ce+Fr+Pr*Qu*Cf*

Ao final do processo, a fórmula irá apresentar o valor final: "R$ 86,21".

Cenário 2

Realizando o cadastro de preço do produto 'Trovoada' para o cliente 'Reuven Djikstra'

Variável	Descrição da Variável	Valor
Pp	Preço de Partida	R$ 110,50
P1	Adicional de Preço	R$ 3,00
Fc	Fator de Conversão	1,5
Ce	Custo de Embalagem	R$ 12,20
Fr	Frete	R$ 3,00
Pr	Promotor	1
Qu	Fator Quebra	1
Cf	Contrato de Fidelidade	1,11

Para a composição dos valores, a relação matemática entre as variáveis deverá seguir a seguinte sequência:

Ordem de cálculo	Variável 1	Variável 2	Operação Matemática	Valor Armazenado	Variável resultante
1	Pp	P1	+	113,50	A
2	A	Fc	/	75,66	B
3	B	Ce	+	87,86	C
4	C	Fr	+	90,86	D
5	D	Pr	*	90,86	E
6	E	Qu	*	90,86	F
7	F	Cf	*	100,86	G

As variáveis estão relacionadas matematicamente de acordo com a notação:

P= PpP1+Fc/Ce+Fr+Pr*Qu*Cf*

Ao final do processo de cálculo da fórmula, o valor do preço será "R$ 100,86".

Cenário 3

Realizando o cadastro de preço do produto 'Gato Melhorado' para o cliente 'Geralt de Rivia'

Variável	Descrição da Variável	Valor
Pp	Preço de Partida	R$ 110,50
P1	Adicional de Preço	R$ -3,00
Fc	Fator de Conversão	1,5
Ce	Custo de Embalagem	R$ 8,67
Ce2	Custo de Embalagem 2	R$ 2,00
Fr	Frete	R$ 2,5
Pr	Promotor	1
Qu	Fator Quebra	1
Cf	Contrato de Fidelidade	1
K	Constante	23,67

Para a composição dos valores, a relação matemática entre as variáveis deverá seguir a seguinte sequência:

Ordem de cálculo	Variável 1	Variável 2	Operação Matemática	Valor Armazenado	Variável resultante
1	Pp	P1	+	107,50	A
2	A	Fc	/	71,66	B
3	B	Ce	+	80,33	C
4	C	Ce2	+	82,33	D
5	D	Fr	+	84,83	E
6	E	Pr	*	84,83	F
7	F	Qu	*	84,83	G
8	G	Cf	*	84,83	H
9	H	K	+	108,50	I

As variáveis estão relacionadas matematicamente de acordo com a notação:

P= PpP1+Fc/Ce+Ce2+Fr+Pr*Qu*Cf*K+

Ao final do cálculo da forma, o valor final do preço será: "R$ 108,50".

A composição de preço tem como objetivo construir um preço de venda. Esse cadastro conta com tipos de variáveis para compor preço. Para que a composição de preço seja aplicada corretamente no cadastro do pedido, é necessário que as seguintes premissas sejam atendidas.

Composição de preço

Através da composição de preço, o usuário poderá informa a fórmula que o sistema irá aplicar para definir o preço unitário do produto. Essa regra poderá ser parametrizado por: filial, estado e cidade.

Regras de Negócios

[RN1] - Não poderá conter a mesma regra para o mesmo estado e filial;

[RN2] - Não deverá haver sobreposição de cadastros, e sim edição deste cadastro. Caso o usuário tente cadastrar o mesmo cenário mais de uma vez, a plataforma irá alertar informando que já existe uma regra, e que essa regra poderá ser sobreposta;

[RN3] - Essa funcionalidade será desenvolvida exclusivamente no GeoSales EVO.

Protótipos

Aprovação

Considero aprovada a documentação da funcionalidade especificada acima, e autorizo a implementação da mesma no Sistema GeoSales, em nome da Organização a qual estou vinculado.

GeoSales

Setor	Aprovado Por	Data
Desenvolvimento - GeoSales	Pessoa que aprovou	00/00/0000
Integração - GeoSales	Pessoa que aprovou	00/00/0000
Configurações - GeoSales	Pessoa que aprovou	00/00/0000

Empresa solicitante

Setor	Aprovado Por	Data	Assinatura
Gerente TI - Cliente	Pessoa que aprovou	00/00/0000
Gerente de Projeto - Cliente	Pessoa que aprovou	00/00/0000
Gerente Comercial - Cliente	Pessoa que aprovou	00/00/0000