Regras de desconto por faixa

Histórico de Alterações

Data	Quem	Comentários
14/01/2020	Ryvane Maria	Criação do documento

Necessidade

Foram feitas alterações nas políticas comerciais da Dovac, baseada em uma gama de regras de descontos. É necessário, então, realizar alterações de forma que essas políticas possam ser aplicadas no momento do cadastro de pedidos do GeoSales.

Implementação

- Desconto por grupo de clientes:

Serão criados grupos de clientes baseados em critérios quantitativos e qualitativos exclusivos da Dovac. Para esses grupos, poderá ser aplicado um desconto por item do pedido de venda. Este desconto não é aplicado de forma automática, e pode ser inserido pelo vendedor, e aplicado no momento da venda. É importante salientar que o percentual definido na regra de cadastro de desconto determina o desconto máximo que o vendedor poderá aplicar.

Será criada no GeoSales uma estrutura para categorizar esses clientes, além disso, será criada também uma estrutura para associar cada grupo de cliente a um percentual de desconto liberado.

- Desconto gerencial:

É concedida ao vendedor uma margem de desconto permitido, com o intuito de proporcionar ao vendedor autonomia, embora que limitada, nas suas negociações. Será definido no ERP um percentual de desconto permitido por vendedor, esse desconto determinará o percentual máximo de desconto que pode ser aplicado por item do pedido de venda.

- Desconto por volume de compras:

O desconto por volume de compras é aplicado de forma automática no valor final do pedido. Esse desconto tem como critérios o volume de vendas baseado no histórico de compra do cliente. Essa política tem como finalidade o incentivo as compras de maiores volumes, obtendo com isso, maiores descontos.

O GeoSales irá calcular a média do volume de compras (em litros) dos últimos três meses de cada cliente, e classificando-o em uma das faixas de descontos estabelecida.

Caso o cliente realize um pedido com volume em litros acima da faixa média calculada, o mesmo será beneficiado somente neste pedido de maior volume com o desconto respeito a esta faixa de volume, não sendo cumulativos os valores entre as faixas. Embalagem vazia e material de marketing não são contemplados por essa grade de descontos.

ESCREVER UM EXEMPLO AQUI E VALIDAR COM O FABIANO

ATENCAO A MAIS DE UM VENDEDOR ATENDENDO UM CLIENTE, ATENÇÃO A SE SAO ULTIMOS 3 MESES OU DE HOJE A 3 MESES ATRAS 

- Desconto por mix de produtos:

A variedade de produtos inclusos no pedido concede de forma automática um percentual de desconto sob este pedido. O GeoSales irá avaliar a quantidade de itens inseridos no pedido, aplicando neste pedido um percentual de desconto previamente definido.

É importante salientar que esse desconto será aplicado no valor final do pedido, sob todos os produtos inseridos.

As faixas de aplicação de desconto serão cadastradas no ERP e trazidas ao GeoSales via integração.

ITENS IGUAIS COM TIPOS DIFERENTES? (BONIFICAÇÃO ETC) EMBALAGENS VAZIAS E EETC?

- Desconto por regularidade de compras:

Será concedido desconto de x para os Clientes que apresentarem frequência de pedidos mensais. Para ter o benefício o Cliente deverá realizar pelo menos um pedido mensal que atinja o mínimo de 60% de sua média de compras dos últimos três meses.

INTERNO: VAI UTILIZAR O VOLUME POR LITRAGEM TAMBEM, PRA FAZER A VERIFICAÇÃO. um pedido influcencia no proximo? cada um com uma validação ? desconto automatico?

- Desconto por antecipação:

Com o intuito de incentivar o cadastro de pedidos antecipadamente, será concedido, de forma automática, um desconto para os pedidos que forem colocados durante determinado período do mês, com prazo de faturamento até no máximo o último dia útil do mês vigente, considerando como dia útil os dias da semana de segunda a sexta-feira.

ESCREVER UM EXEMPLO AQUI

- Desconto por pagamento antecipado:

DESCONTO DADO AO CLIENTE NO ATO DO PAGAMENTO DENTRO DO VENCIMENTO, NAO DEVE SER CONSIDERADO PARA O CALCULO DE DESCONTO NO PEDIDO DE VENDA será concedido desconto de até x% para ANTECIPADO ou À VISTA.

INTERNO: DESCONTO POR CONDIÇÃO DE PAGAMENTO

REGRAS GERAIS

- Desconto máximo:

Com finalidade de parametrizar o desconto máximo por pedido, será criada uma configuração onde será possível definir esse percentual.

O sistema não aceitará desconto máximo superior ao acima estipulado (48% cumulativo, sem considerar o pagamento antecipado). Pedidos com condições fora do especificado somente serão aceitos com autorização da Diretoria;

PEDIDO FICA PENDENTE OU NÃO PODE SER INSERIDO?

- Pedido mínimo:

Será possível definir no portal GeoSales um valor mínimo por pedido.

Regras de Negócios

[RN1] - Para regras de desconto aplicáveis pelo critério do vendedor, ou seja, que não são automáticas, o percentual de desconto cadastrado na regra determina o valor máximo a ser aplicado para aquele desconto.

[RN2] - O correto cadastro das informações de regras de desconto é de responsabilidade exclusiva da Dovac.

[RN3] - As regras de desconto serão trazidas do ERP, isso implica que não haverá tela de cadastro de regras de desconto em nenhuma das plataformas do GeoSales.

[RN4] - Os percentuais de descontos aplicados no pedido não serão enviados ao ERP. Será enviado, como já ocorre atualmente, o valor final do pedido.

[RN5] - rtrt

[RN6] - ewe

[RN7] - yy

Regras de Integração

[RI1] - 32

Aprovação

Considero aprovada a documentação da funcionalidade especificada acima, e autorizo a implementação no Sistema GeoSales, em nome da Organização a qual estou vinculado.

GeoSales

Setor	Aprovado Por	Data
Desenvolvimento - GeoSales	Pessoa que aprovou	00/00/0000
Integração - GeoSales	Pessoa que aprovou	00/00/0000
Configurações - GeoSales	Pessoa que aprovou	00/00/0000

Empresa solicitante

Setor	Aprovado Por	Data	Assinatura
Gerente TI - Cliente	Pessoa que aprovou	00/00/0000
Gerente de Projeto - Cliente	Pessoa que aprovou	00/00/0000
Gerente Comercial - Cliente	Pessoa que aprovou	00/00/0000