Mudanças entre as edições de "Ciclo de vendas"

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|  10/08/2022 || Jonas Sampaio || Criação do documento  
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|  23/11/2022 || Renato Lima || Criação do documento  
 
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== '''Conceito Operacional''' ==
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== Necessidade ==
  
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O conceito consiste em todas as etapas do processo para a venda de produtos ou serviços. É a potencial jornada do cliente, que engloba o seu primeiro contato, propostas, gestão do relacionamento até o fechamento do negócio e a fidelização.
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A necessidade surgiu, devido ao cliente solicitar para ser apresentado no portal e mobile, uma sinalização que indicasse ao vendedor a positivação  de pedidos para o cliente em atendimento e produto indicando se já ocorreu a venda daquele produto em um determinado período que é denominado Ciclo de vendas. Com isso, precisamos determinar o período inicial e final de cada Ciclo de venda para que assim, consigamos indicar se o cliente fez pedido dentro do ciclo ou para produto, se foi vendido dentro do ciclo em vigência.
  
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Para os vendedores, o processo de vendas funciona como um roteiro que deve ser seguido para a conversão de lead. Imagine como se fosse um mapa do tesouro, que no caso seria o fechamento da venda em que ambas as partes saem ganhando.
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== Solução ==
  
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Ter o completo domínio sobre o seu ciclo é uma poderosa forma de estruturar seu processo e ter uma visão geral do que funciona ou não. Ele garante a segurança do seu planejamento ao mesmo tempo que mostra seus pontos fracos.
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Para que seja possível realizar a sinalização para o cliente e produto com vendas dentro de um Ciclo de Vendas, o usuário poderá determinar a duração que o ciclo de vendas terá, desta forma teremos o parâmetro para determinar se as vendas realizadas para o cliente e produto, aconteceram dentro ou fora do ciclo vigente.
  
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Em suma, o ciclo de vendas é um indicador de como estão suas metas de vendas, e graças a ele, é possível compreender quantos leads estão em cada etapa do seu funil.
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O Ciclo de Vendas aplica-se para avaliação em relação ao cliente e ao produto, importante que o usuário consiga determinar a duração dos ciclos, quando inicia e quando finaliza o ciclo.
  
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Mas não menos importante, também podemos considerá-lo como uma forma de relacionamento com um potencial cliente a fim de fechar o negócio.
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== Regras de Negócios ==
  
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'''[RN1] - ''' O Ciclo de venda será usado como o parâmetro para que seja possível sinalizar se o cliente tem pedido dentro do ciclo em vigência e no caso de produto se já foi vendido dentro deste ciclo;
  
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''' -Diferenças entre ciclos de vendas curto e longo'''
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'''[RN2] - ''' Só poderá ser usado um tipo de ciclo como parâmetro que vai indicar vendas para o cliente e vendas para produtos dentro do ciclo;
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<li>A principal diferença entre o ciclo de vendas curto e longo é a sua extensão. Por definição, em um ciclo curto, os leads se tornam qualificados rapidamente até tomada de decisão em um funil de vendas otimizado.
 
  
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Já o ciclo de vendas longo envolve um processo mais demorado, em que cada etapa costuma ser mais lenta devido a diversos fatores, como a falta de estratégias específicas e objetividade na negociação.</ol>
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'''[RN3] - ''' Não poderá usar ciclos diferentes como parâmetro para cliente ou produto;
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'''[RN4] - ''' Os ciclos serão iniciados e finalizado automaticamente de acordo com a duração determinada;
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'''[RN5] - ''' A mudança de ciclo poderá ocorrer a qualquer momento do ciclo vigente, mas o sistema apresentará a sinalização para cliente e produto de acordo com que foi determinado ao salva-lo.
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== Aprovação ==
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Considero aprovada a documentação da funcionalidade especificada acima, e autorizo a implementação da mesma no Sistema GeoSales, em nome da Organização a qual estou vinculado.
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=== GeoSales ===
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=== Empresa solicitante ===
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| Gerente TI - Cliente || Pessoa que aprovou || 00/00/0000 ||
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Edição atual tal como às 13h52min de 6 de dezembro de 2022

Histórico de Alterações

Data Quem Comentários
23/11/2022 Renato Lima Criação do documento

Necessidade

A necessidade surgiu, devido ao cliente solicitar para ser apresentado no portal e mobile, uma sinalização que indicasse ao vendedor a positivação de pedidos para o cliente em atendimento e produto indicando se já ocorreu a venda daquele produto em um determinado período que é denominado Ciclo de vendas. Com isso, precisamos determinar o período inicial e final de cada Ciclo de venda para que assim, consigamos indicar se o cliente fez pedido dentro do ciclo ou para produto, se foi vendido dentro do ciclo em vigência.

Solução

Para que seja possível realizar a sinalização para o cliente e produto com vendas dentro de um Ciclo de Vendas, o usuário poderá determinar a duração que o ciclo de vendas terá, desta forma teremos o parâmetro para determinar se as vendas realizadas para o cliente e produto, aconteceram dentro ou fora do ciclo vigente.

O Ciclo de Vendas aplica-se para avaliação em relação ao cliente e ao produto, importante que o usuário consiga determinar a duração dos ciclos, quando inicia e quando finaliza o ciclo.

Regras de Negócios

[RN1] - O Ciclo de venda será usado como o parâmetro para que seja possível sinalizar se o cliente tem pedido dentro do ciclo em vigência e no caso de produto se já foi vendido dentro deste ciclo;

[RN2] - Só poderá ser usado um tipo de ciclo como parâmetro que vai indicar vendas para o cliente e vendas para produtos dentro do ciclo;

[RN3] - Não poderá usar ciclos diferentes como parâmetro para cliente ou produto;

[RN4] - Os ciclos serão iniciados e finalizado automaticamente de acordo com a duração determinada;

[RN5] - A mudança de ciclo poderá ocorrer a qualquer momento do ciclo vigente, mas o sistema apresentará a sinalização para cliente e produto de acordo com que foi determinado ao salva-lo.

Aprovação

Considero aprovada a documentação da funcionalidade especificada acima, e autorizo a implementação da mesma no Sistema GeoSales, em nome da Organização a qual estou vinculado.

GeoSales

Setor Aprovado Por Data
Desenvolvimento - GeoSales Pessoa que aprovou 00/00/0000
Integração - GeoSales Pessoa que aprovou 00/00/0000
Configurações - GeoSales Pessoa que aprovou 00/00/0000

Empresa solicitante

Setor Aprovado Por Data Assinatura
Gerente TI - Cliente Pessoa que aprovou 00/00/0000
Gerente de Projeto - Cliente Pessoa que aprovou 00/00/0000
Gerente Comercial - Cliente Pessoa que aprovou 00/00/0000
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