Mudanças entre as edições de "Regras de desconto por faixa"

De GeoSales
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|  14/01/2020  || Ryvane Maria || Criação do documento
 
|  14/01/2020  || Ryvane Maria || Criação do documento
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== Necessidade ==
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== Contextualização para a Dovac==
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Foi criada na empresa Dovac uma rotina para a divisão (organização de venda) DOVAC ATL, para atender uma nova política comercial.
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É necessário, então, realizar alterações no GeoSales de forma que essa nova política possa ser aplicada no momento do cadastro de pedidos do GeoSales. Esta nova rotina não deverá interferir na rotina que já existe hoje, e que é utilizada pela Empresa Dovac Divisão ATL.
  
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Foram feitas alterações nas políticas comerciais da Dovac, baseada em uma gama de regras de descontos. É necessário, então, realizar alterações de forma que essas políticas possam ser aplicadas no momento do cadastro de pedidos do GeoSales.
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É importante salientar que essas alterações serão parametrizadas por organização de venda, e só serão aplicadas para a organização de venda ATL, ou seja, a organização de venda LuksColor não irá utilizar.
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Atualmente a Empresa Dovac Divisão Lukscolor continuará utilizando a rotina atual, ou seja, apenas irá considerar os desconto de Grupo e Gerencial, mas nada impede que a partir de uma data de corte ela passa a utilizar a nova rotina que será desenvolvida, e vice versa.
  
 
== Implementação ==
 
== Implementação ==
  
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'''- Desconto por grupo de clientes:'''
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'''- Integração da tabela de desconto por grupo:'''
  
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Serão criados grupos de clientes baseados em critérios quantitativos e qualitativos exclusivos da Dovac. Para esses grupos, poderá ser aplicado um desconto por item do pedido de venda.
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Atualmente o cadastro de desconto por grupo é feito no GeoSales, porém, a Dovac irá enviar essas informações via integração de dados, com finalidade de alimentar automaticamente esse cadastro da regra. O GeoSales irá sugerir o percentual cadastrado na tabela, porém, o vendedor poderá alterar esse percentual sem que haja pendência ou bloqueio no GeoSales.
  
−
Este desconto não é aplicado de forma automática, e pode ser inserido pelo vendedor, e aplicado no momento da venda. É importante salientar que o percentual definido na regra de cadastro de desconto determina o desconto máximo que o vendedor poderá aplicar.
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'''É importante salientar que as regras de aplicação deste desconto não serão alteradas, e que o objetivo dessa alteração é automatizar o cadastro dessas informações.'''
  
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Será criada no GeoSales uma estrutura para categorizar esses clientes, além disso, será criada também uma estrutura para associar cada grupo de cliente a um percentual de desconto liberado.
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'''- Integração da tabela de desconto gerencial:'''
  
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'''- Desconto gerencial:'''
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Atualmente o cadastro de desconto Gerencial é feito no GeoSales, porém, a Dovac irá enviar essas informações via integração de dados, com finalidade de alimentar automaticamente esse cadastro da regra. O GeoSales irá sugerir o percentual cadastrado na tabela, porém, o vendedor poderá alterar esse percentual sem que haja pendência ou bloqueio no GeoSales.
  
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É concedida ao vendedor uma margem de desconto permitido, com o intuito de proporcionar ao vendedor autonomia, embora que limitada, nas suas negociações. Será definido no ERP um percentual de desconto permitido por vendedor, esse desconto determinará o percentual máximo de desconto que pode ser aplicado por item do pedido de venda.
+
'''É importante salientar que as regras de aplicação deste desconto não serão alteradas, e que o objetivo dessa alteração é automatizar o cadastro dessas informações.'''
  
 
'''- Desconto por volume de compras:'''
 
'''- Desconto por volume de compras:'''
  
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O desconto por volume de compras é aplicado de forma automática no valor final do pedido. Esse desconto tem como critérios o volume de vendas baseado no histórico de compra do cliente. Essa política tem como finalidade o incentivo as compras de maiores volumes, obtendo com isso, maiores descontos.
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O desconto por volume de compras é aplicado de forma automática. Esse desconto tem como critério o volume de litros que está sendo vendido. Essa política tem como finalidade o incentivo as compras de maiores volumes, obtendo com isso, maiores descontos.
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O GeoSales irá, a partir do volume final de compras em litros do pedido, considerando todos os itens incluídos, verificar em qual faixa de desconto este pedido se categoriza, e aplicar o desconto referente a faixa parametrizada, em todos os itens do pedido de venda.
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Caso o cliente realize um pedido com volume em litros que atinja alguma faixa de desconto parametrizada, este cliente será beneficiado, neste pedido, com o desconto parametrizado para esta faixa de volume, não sendo cumulativos os valores entre as faixas. Esse desconto será aplicado no pedido como um todo, ou seja, em todos os itens do pedido de vendas.
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Os descontos por volume de compras serão aplicados por item do pedido de vendas.
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A tabela que irá conter as regras de cadastro dessas faixas de desconto serão cadastradas no ERP e enviadas ao GeoSales via integração.
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O GeoSales irá sugerir o percentual cadastrado na tabela, porém, o vendedor poderá alterar esse percentual sem que haja pendência ou bloqueio no GeoSales.
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'''É importante salientar que as regras de aplicação deste desconto não serão alteradas, e que o objetivo dessa alteração é automatizar o cadastro dessas informações.'''
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'''- Desconto por mix de linhas de produtos:'''
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Os produtos são categorizados de acordo com linhas especificas. A variedade de linhas de produtos inclusos no pedido concede de forma automática um percentual de desconto sob este pedido.
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Ao passo da finalização do pedido, o GeoSales irá avaliar a quantidade de linhas diferentes inseridas no pedido, aplicando neste pedido um percentual de desconto previamente definido na tabela de cadastro das regras.
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O GeoSales já faz essa classificação dos produtos por linha através da estrutura de grupos de produtos.
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As faixas de aplicação de desconto serão cadastradas no ERP e trazidas ao GeoSales via integração.
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Os descontos por mix de linhas serão aplicados por item do pedido de vendas.
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É importante considerar também que o GeoSales não irá tratar os itens de embalagens vazias, isso significa que esse tipo de produto também contabilizará o mix. Embalagem vazia e material de marketing não são contemplados por essa grade de descontos, e essa diferenciação será tratada exclusivamente no ERP.
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O GeoSales irá sugerir o percentual cadastrado na tabela, porém, o vendedor poderá alterar esse percentual sem que haja pendência ou bloqueio no GeoSales.
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'''É importante salientar que as regras de aplicação deste desconto não serão alteradas, e que o objetivo dessa alteração é automatizar o cadastro dessas informações.'''
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'''- Desconto por regularidade de compras:'''
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Será concedido desconto de x para os Clientes que apresentarem frequência de pedidos mensais.
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Caso o cliente tenha pedido de venda faturado no mês anterior, o GeoSales deverá verificar P0F_VAR = ‘DV05A87FRE’ (Este é o parâmetro que definirá o desconto a ser aplicado para frequência de compra) + P0F_DIVISA (buscar a mesma divisão do pedido que está sendo incluído) + P0F_CONTEU (Este campo define a porcentagem de desconto que será aplicado no pedido de venda).
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É importante salientar que esse percentual será aplicado no valor final do pedido, sob todos os itens. Além disso, serão considerados para este desconto a data de faturamento de pedidos.
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Os descontos por regularidade de compras serão aplicados por item do pedido de vendas. Não será permitido ao vendedor alterar esse desconto.
  
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O GeoSales irá calcular a média do volume de compras (em litros) dos últimos três meses de cada cliente, e classificando-o em uma das faixas de descontos estabelecida.
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'''- Desconto por antecipação:'''
  
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Caso o cliente realize um pedido com volume em litros acima da faixa média calculada, o mesmo será beneficiado somente neste pedido de maior volume com o desconto respeito a esta faixa de volume, não sendo cumulativos os valores entre as faixas.
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Com o intuito de incentivar o cadastro de pedidos antecipadamente, será concedido, de forma automática, um desconto para os pedidos que forem colocados durante determinado período do mês.
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Embalagem vazia e material de marketing não são contemplados por essa grade de descontos.
 
  
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EXEMPLO
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O período ideal para cadastro de pedidos, ou seja, o período onde será aplicado o desconto, bem como o percentual a ser aplicado serão cadastrados no ERP e trazidos ao GeoSales via integração de dados.
  
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ATENCAO A MAIS DE UM VENDEDOR ATENDENDO UM CLIENTE, ATENÇÃO A SE SAO ULTIMOS 3 MESES OU DE HOJE A 3 MESES ATRAS
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Os descontos por antecipação serão aplicados por item do pedido de vendas. Não será permitido ao vendedor alterar esse desconto.
  
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'''- Integração de desconto por volume de compras:'''
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'''- Integração das regras de desconto:'''
  
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O desconto por volume de compras é cadastrado nas tabelas PBM e PBN do ERP.
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As regras de aplicação de desconto são cadastradas nas tabelas PBM e PBN do ERP.
  
 
A tabela PBM define o cabeçalho da regra a ser cadastrada, nesta tabela, deverão ser considerados os seguintes campos:  
 
A tabela PBM define o cabeçalho da regra a ser cadastrada, nesta tabela, deverão ser considerados os seguintes campos:  
Linha 56: Linha 102:
 
#PBN_REGRA: Define o código da regra, este campo é chave para a interligação com a tabela PBM, que define o cabeçalho da regra cadastrada.
 
#PBN_REGRA: Define o código da regra, este campo é chave para a interligação com a tabela PBM, que define o cabeçalho da regra cadastrada.
 
#PBN_ITEM: Item cadastrado na regra;
 
#PBN_ITEM: Item cadastrado na regra;
−
#PBN_TIPO: Esse campo determina qual regra de desconto está sendo cadastrada, neste caso, a regra de desconto por volume de vendas é determinada pelo valor '''01''' (01-Volume);
+
#PBN_TIPO: Esse campo determina qual regra de desconto está sendo cadastrada;
 
#PBN_FXINI: Início do intervalo da faixa de desconto por volume;
 
#PBN_FXINI: Início do intervalo da faixa de desconto por volume;
 
#PBN_FXFIM: Fim do intervalo da faixa de desconto por volume;
 
#PBN_FXFIM: Fim do intervalo da faixa de desconto por volume;
Linha 64: Linha 110:
 
#PBN_MSBLQL: Este campo define o status da regra cadastrada, e pode ser setado com os valores 1-Bloqueado e 2-Ativo. O GeoSales irá trazer via integração apenas as regras setadas com o valor '''2''' (02-Ativo).
 
#PBN_MSBLQL: Este campo define o status da regra cadastrada, e pode ser setado com os valores 1-Bloqueado e 2-Ativo. O GeoSales irá trazer via integração apenas as regras setadas com o valor '''2''' (02-Ativo).
  
−
'''- Desconto por mix de produtos:'''
+
O campo PBN_TIPO determina qual regra de desconto está sendo cadastrada. Nesta tabela são cadastradas as seguintes regras de descontos:
  
−
A variedade de produtos inclusos no pedido concede de forma automática um percentual de desconto sob este pedido. O GeoSales irá avaliar a quantidade de itens inseridos no pedido, aplicando neste pedido um percentual de desconto previamente definido.
+
PBN_TIPO = '01' determina que a regra cadastrada é de desconto por volume de compras;
  
−
É importante salientar que esse desconto será aplicado no valor final do pedido, sob todos os produtos inseridos.
+
PBN_TIPO = '02' determina que a regra cadastrada é de desconto por mix de produtos;
  
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As faixas de aplicação de desconto serão cadastradas no ERP e trazidas ao GeoSales via integração.
+
PBN_TIPO = '03' determina que a regra cadastrada é de desconto por antecipação;
  
−
ITENS IGUAIS COM TIPOS DIFERENTES? (BONIFICAÇÃO ETC)
+
'''- Hierarquia da aplicação de descontos:'''
−
EMBALAGENS VAZIAS E EETC?
 
  
−
'''- Desconto por regularidade de compras:'''
+
Não haverá hierarquia de aplicação de descontos, uma mesma regra de desconto será sugerida para todos os pedidos.
  
−
De forma análoga ao desconto por volume de compras, o GeoSales irá calcular a média do volume de compras (em litros) dos últimos três meses de cada cliente. Tendo em vista essa informação, nos pedidos que atingirem um percentual mínimo sob essa média, será aplicado um percentual de desconto previamente cadastrado
+
'''- Cadeia de aplicação de descontos:'''
  
−
Será concedido desconto de x para os Clientes que apresentarem frequência de pedidos mensais. Para ter o benefício o Cliente deverá realizar pelo menos um pedido mensal que atinja o mínimo de 60% de sua média de compras dos últimos três meses.
+
As regras de aplicação de descontos são feitas no regime "desconto sob desconto", e atendem a seguinte ordem de aplicação:
 +
#Desconto por grupo;
 +
#Desconto gerencial;
 +
#Desconto por volume de compras;
 +
#Desconto por mix de linhas de produtos;
 +
#Desconto por regularidade de compras;
 +
#Desconto por antecipação.
  
−
INTERNO: VAI UTILIZAR O VOLUME POR LITRAGEM TAMBEM, PRA FAZER A VERIFICAÇÃO. um pedido influcencia no proximo? cada um com uma validação ? desconto automatico?
+
== Escopo não incluso ==
−
 
 
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'''- Desconto por antecipação:'''
 
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−
Com o intuito de incentivar o cadastro de pedidos antecipadamente, será concedido, de forma automática, um desconto para os pedidos que forem colocados durante determinado período do mês, com prazo de faturamento até no máximo o último dia útil do mês vigente, considerando como dia útil os dias da semana de segunda a sexta-feira.
 
−
 
 
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O período ideal para cadastro de pedidos, ou seja, o período onde será aplicado o desconto, bem como o percentual a ser aplicado serão cadastrados no ERP e trazidos ao GeoSales via integração de dados.
 
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É importante salientar que esse percentual será aplicado no valor final do pedido, sob todos os itens.
 
−
 
 
−
ESCREVER UM EXEMPLO AQUI
 
  
 
'''- Desconto por pagamento antecipado:'''
 
'''- Desconto por pagamento antecipado:'''
  
−
DESCONTO DADO AO CLIENTE NO ATO DO PAGAMENTO DENTRO DO VENCIMENTO, NAO DEVE SER CONSIDERADO PARA O CALCULO DE DESCONTO NO PEDIDO DE VENDA
+
O desconto por pagamento antecipado é feito no ato do pagamento do pedido. Tendo em vista essa situação, e o fato do GeoSales não ter controle sobre a data de pagamento, '''este desconto não será aplicado pelo GeoSales, sendo tratado exclusivamente pela Dovac'''.
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será concedido desconto de até x% para ANTECIPADO ou À VISTA.
 
  
−
INTERNO: DESCONTO POR CONDIÇÃO DE PAGAMENTO
+
'''- Desconto máximo:'''
  
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REGRAS GERAIS
+
O desconto máximo por pedido não será tratado no GeoSales, sendo feito '''exclusivamente no ERP.'''
  
−
'''- Desconto máximo:'''
+
'''- Pedido mínimo:'''
  
−
Com finalidade de parametrizar o desconto máximo por pedido, será criada uma configuração onde será possível definir esse percentual.
+
A tratativa de pedido mínimo não será tratada no GeoSales, sendo feita '''exclusivamente no ERP.'''
  
−
O sistema não aceitará desconto máximo superior ao acima estipulado (48% cumulativo, sem considerar o pagamento antecipado). Pedidos com condições fora do especificado somente serão aceitos com autorização da Diretoria;
+
== Estrutura de organizações de vendas ==
  
−
PEDIDO FICA PENDENTE OU NÃO PODE SER INSERIDO?
+
As divisões das empresas serão tratadas como organizações de venda do Geosales. Portanto as organizações de venda serão definidas por:
  
−
'''- Hierarquia da aplicação de descontos:'''
+
#ATL
 +
#Lukscolor - Dovac
 +
#Lukscolor - Luksnova
  
−
Com finalidade de localizar os descontos que deverão ser aplicados na inclusão do pedido de venda, a seguinte hierarquia deve ser considerada:
+
== Regras de Negócios ==
−
 
−
#Vendedor e Cliente e Condição de Pagamento;
 
−
#Vendedor e Cliente;
 
−
#Vendedor e Condição de Pagamento;
 
−
#Vendedor;
 
  
−
Como pode-se visualizar na sequência definida acima, deverá ser considerado, inicialmente, os descontos parametrizados por vendedor cliente e condição de pagamento. Posterior a isso, considera-se os descontos parametrizados por vendedor e cliente, por vendedor e condição de pagamento, e, por fim, somente por vendedor.
+
'''[RN1] - ''' Para regras de desconto aplicáveis pelo critério do vendedor, ou seja, que não são automáticas, o percentual de desconto cadastrado na regra determina o valor sugerido para o vendedor, ou seja, esse valor poderá ser alterado sem validação.
  
−
É válido salientar que, caso nenhuma dessas regras sejam atendidas, o GeoSales não irá aplicar desconto, ou seja, irá aplicar um desconto de 0%.
+
'''[RN2] - ''' O correto cadastro das informações de regras de desconto é de responsabilidade exclusiva da Dovac.
  
−
'''- Pedido mínimo:'''
+
'''[RN3] - ''' As regras de desconto serão trazidas do ERP, isso implica que não haverá tela de cadastro de regras de desconto em nenhuma das plataformas do GeoSales.
  
−
Será possível definir no portal GeoSales um valor mínimo por pedido.
+
'''[RN4] - ''' É importante salientar que as regras de aplicação deste desconto serão enviadas na tabela ITEM_PEDIDO_DESCONTO.
  
−
== Regras de Negócios ==
+
'''[RN5] - ''' Os descontos serão sugeridos de forma automática no cadastro de pedidos. As faixas de descontos a serem aplicadas serão validadas no momento da finalização do pedido.
  
−
'''[RN1] - ''' Para regras de desconto aplicáveis pelo critério do vendedor, ou seja, que não são automáticas, o percentual de desconto cadastrado na regra determina o valor máximo a ser aplicado para aquele desconto.
+
'''[RN6] - ''' Embalagem vazia e material de marketing e semelhantes não serão validados por essas regras de descontos no GeoSales, e essa diferenciação será tratada exclusivamente no ERP. Então, no GeoSales, todos os produtos serão considerados como produtos válidos.
  
−
'''[RN2] - ''' O correto cadastro das informações de regras de desconto é de responsabilidade exclusiva da Dovac.
+
'''[RN7] - ''' É importante salientar que a atualização das regras de descontos no aplicativo GeoSales mobile dependerão da geração de registros e do sincronismo de dados realizado pelo vendedor.
  
−
'''[RN3] - ''' As regras de desconto serão trazidas do ERP, isso implica que não haverá tela de cadastro de regras de desconto em nenhuma das plataformas do GeoSales.
+
'''[RN8] - ''' Não serão tratados descontos parametrizados para duas regras diferentes num mesmo cenário, por exemplo: Para a faixa de 0 a 300 litros o desconto é de 5% e para a faixa de 200 a 400 litros o desconto é de 7%, esse desconto conflita na faixa de 200 a 300 litros. Neste caso, o GeoSales irá aplicar um dos descontos arbitrariamente.  
  
−
'''[RN4] - ''' Os percentuais de descontos aplicados no pedido não serão enviados ao ERP. Será enviado, como já ocorre atualmente, o valor final do pedido.
+
'''[RN9] - ''' As linhas de produtos tratadas serão as já existentes na estrutura do GeoSales, portanto, não haverá nova integração dessas informações.  
  
−
'''[RN5] - ''' O único desconto não automático é o desconto gerencial, onde o vendedor define o percentual a ser aplicado, respeitando o desconto máximo parametrizado. Todas as outras regras de desconto serão aplicadas automaticamente tão logo sejam atingidas.
+
'''[RN10] - ''' Não serão tratadas para a variedade do mix as sub-linhas de um produto, apenas as linhas.  
  
−
'''[RN6] - ''' É importante salientar que, mesmo que um cliente seja atendido por dois vendedores diferentes, serão considerados em seu histórico de volume de vendas os pedidos feitos por cada vendedor individualmente.
+
'''[RN11] - ''' Não podem haver dois descontos cadastrados para um mesmo cenário, ou cenário que se conflite. Neste caso, o GeoSales irá aplicar um dos descontos arbitrariamente.
  
−
'''[RN7] - ''' yy
+
'''[RN12] - ''' É importante salientar que as regras já existentes no GeoSales não serão modificadas.
  
−
== Regras de Integração ==
+
'''[RN13] - ''' O bloco de "contextualização para a Dovac" tem como objetivo alinhar a linguagem aplicada na Dovac para as regras que serão aplicadas no GeoSales.
  
−
'''[RI1] - ''' 32
+
'''[RN13] - ''' O Parâmetro que define se os descontos por faixas serão aplicados no pedido de venda é o DV05A87LB.
  
 
== Aprovação ==
 
== Aprovação ==
Linha 159: Linha 196:
  
 
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| Desenvolvimento - GeoSales || Pessoa que aprovou || 00/00/0000
+
| Desenvolvimento - GeoSales || Anderson Gomes || 03/02/2020
 
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| Integração - GeoSales || Pessoa que aprovou || 00/00/0000
 
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|-
 
−
| Configurações - GeoSales || Pessoa que aprovou || 00/00/0000
 
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|-
 
 
|}
 
|}
  
Linha 175: Linha 208:
 
! Assinatura
 
! Assinatura
 
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|-
−
| Gerente TI - Cliente || Pessoa que aprovou || 00/00/0000 ||
+
| Gerente TI - Cliente ||                     || 00/00/0000 ||
 
|-  
 
|-  
−
| Gerente de Projeto - Cliente || Pessoa que aprovou || 00/00/0000 ||
+
| Gerente de Projeto - Cliente ||                     || 00/00/0000 ||
 
|-  
 
|-  
−
| Gerente Comercial - Cliente || Pessoa que aprovou || 00/00/0000 ||
+
| Gerente Comercial - Cliente ||                   || 00/00/0000 ||
 
|-  
 
|-  
 
|}
 
|}

Edição atual tal como às 17h49min de 6 de março de 2020

Histórico de Alterações

Data Quem Comentários
14/01/2020 Ryvane Maria Criação do documento
09/02/2020 Ryvane Maria Alteração do documento

Contextualização para a Dovac

Foi criada na empresa Dovac uma rotina para a divisão (organização de venda) DOVAC ATL, para atender uma nova política comercial.

É necessário, então, realizar alterações no GeoSales de forma que essa nova política possa ser aplicada no momento do cadastro de pedidos do GeoSales. Esta nova rotina não deverá interferir na rotina que já existe hoje, e que é utilizada pela Empresa Dovac Divisão ATL.

É importante salientar que essas alterações serão parametrizadas por organização de venda, e só serão aplicadas para a organização de venda ATL, ou seja, a organização de venda LuksColor não irá utilizar.

Atualmente a Empresa Dovac Divisão Lukscolor continuará utilizando a rotina atual, ou seja, apenas irá considerar os desconto de Grupo e Gerencial, mas nada impede que a partir de uma data de corte ela passa a utilizar a nova rotina que será desenvolvida, e vice versa.

Implementação

- Integração da tabela de desconto por grupo:

Atualmente o cadastro de desconto por grupo é feito no GeoSales, porém, a Dovac irá enviar essas informações via integração de dados, com finalidade de alimentar automaticamente esse cadastro da regra. O GeoSales irá sugerir o percentual cadastrado na tabela, porém, o vendedor poderá alterar esse percentual sem que haja pendência ou bloqueio no GeoSales.

É importante salientar que as regras de aplicação deste desconto não serão alteradas, e que o objetivo dessa alteração é automatizar o cadastro dessas informações.

- Integração da tabela de desconto gerencial:

Atualmente o cadastro de desconto Gerencial é feito no GeoSales, porém, a Dovac irá enviar essas informações via integração de dados, com finalidade de alimentar automaticamente esse cadastro da regra. O GeoSales irá sugerir o percentual cadastrado na tabela, porém, o vendedor poderá alterar esse percentual sem que haja pendência ou bloqueio no GeoSales.

É importante salientar que as regras de aplicação deste desconto não serão alteradas, e que o objetivo dessa alteração é automatizar o cadastro dessas informações.

- Desconto por volume de compras:

O desconto por volume de compras é aplicado de forma automática. Esse desconto tem como critério o volume de litros que está sendo vendido. Essa política tem como finalidade o incentivo as compras de maiores volumes, obtendo com isso, maiores descontos.

O GeoSales irá, a partir do volume final de compras em litros do pedido, considerando todos os itens incluídos, verificar em qual faixa de desconto este pedido se categoriza, e aplicar o desconto referente a faixa parametrizada, em todos os itens do pedido de venda.

Caso o cliente realize um pedido com volume em litros que atinja alguma faixa de desconto parametrizada, este cliente será beneficiado, neste pedido, com o desconto parametrizado para esta faixa de volume, não sendo cumulativos os valores entre as faixas. Esse desconto será aplicado no pedido como um todo, ou seja, em todos os itens do pedido de vendas.

Os descontos por volume de compras serão aplicados por item do pedido de vendas.

A tabela que irá conter as regras de cadastro dessas faixas de desconto serão cadastradas no ERP e enviadas ao GeoSales via integração.

O GeoSales irá sugerir o percentual cadastrado na tabela, porém, o vendedor poderá alterar esse percentual sem que haja pendência ou bloqueio no GeoSales.

É importante salientar que as regras de aplicação deste desconto não serão alteradas, e que o objetivo dessa alteração é automatizar o cadastro dessas informações.

- Desconto por mix de linhas de produtos:

Os produtos são categorizados de acordo com linhas especificas. A variedade de linhas de produtos inclusos no pedido concede de forma automática um percentual de desconto sob este pedido.

Ao passo da finalização do pedido, o GeoSales irá avaliar a quantidade de linhas diferentes inseridas no pedido, aplicando neste pedido um percentual de desconto previamente definido na tabela de cadastro das regras.

O GeoSales já faz essa classificação dos produtos por linha através da estrutura de grupos de produtos.

As faixas de aplicação de desconto serão cadastradas no ERP e trazidas ao GeoSales via integração.

Os descontos por mix de linhas serão aplicados por item do pedido de vendas.

É importante considerar também que o GeoSales não irá tratar os itens de embalagens vazias, isso significa que esse tipo de produto também contabilizará o mix. Embalagem vazia e material de marketing não são contemplados por essa grade de descontos, e essa diferenciação será tratada exclusivamente no ERP.

O GeoSales irá sugerir o percentual cadastrado na tabela, porém, o vendedor poderá alterar esse percentual sem que haja pendência ou bloqueio no GeoSales.

É importante salientar que as regras de aplicação deste desconto não serão alteradas, e que o objetivo dessa alteração é automatizar o cadastro dessas informações.

- Desconto por regularidade de compras:

Será concedido desconto de x para os Clientes que apresentarem frequência de pedidos mensais. Caso o cliente tenha pedido de venda faturado no mês anterior, o GeoSales deverá verificar P0F_VAR = ‘DV05A87FRE’ (Este é o parâmetro que definirá o desconto a ser aplicado para frequência de compra) + P0F_DIVISA (buscar a mesma divisão do pedido que está sendo incluído) + P0F_CONTEU (Este campo define a porcentagem de desconto que será aplicado no pedido de venda).

É importante salientar que esse percentual será aplicado no valor final do pedido, sob todos os itens. Além disso, serão considerados para este desconto a data de faturamento de pedidos.

Os descontos por regularidade de compras serão aplicados por item do pedido de vendas. Não será permitido ao vendedor alterar esse desconto.

- Desconto por antecipação:

Com o intuito de incentivar o cadastro de pedidos antecipadamente, será concedido, de forma automática, um desconto para os pedidos que forem colocados durante determinado período do mês.

O período ideal para cadastro de pedidos, ou seja, o período onde será aplicado o desconto, bem como o percentual a ser aplicado serão cadastrados no ERP e trazidos ao GeoSales via integração de dados.

Os descontos por antecipação serão aplicados por item do pedido de vendas. Não será permitido ao vendedor alterar esse desconto.

- Integração das regras de desconto:

As regras de aplicação de desconto são cadastradas nas tabelas PBM e PBN do ERP.

A tabela PBM define o cabeçalho da regra a ser cadastrada, nesta tabela, deverão ser considerados os seguintes campos:

  1. PBM_REGRA: Define o código da regra, este campo é chave para a interligação com a tabela PBN, que define as características da regra cadastrada.
  2. PBM_VEND: Código do vendedor;
  3. PBM_CLIENT: Código do cliente;
  4. PBM_CONDPG: Condição de pagamento da regra;
  5. PBM_MSBLQL: Este campo define o status da regra cadastrada, e pode ser setado com os valores 1-Bloqueado e 2-Ativo. O GeoSales irá trazer via integração apenas as regras setadas com o valor 2 (02-Ativo).

A tabela PBN define as características da regra cadastrada, nesta tabela, deverão ser considerados os seguintes campos:

  1. PBN_REGRA: Define o código da regra, este campo é chave para a interligação com a tabela PBM, que define o cabeçalho da regra cadastrada.
  2. PBN_ITEM: Item cadastrado na regra;
  3. PBN_TIPO: Esse campo determina qual regra de desconto está sendo cadastrada;
  4. PBN_FXINI: Início do intervalo da faixa de desconto por volume;
  5. PBN_FXFIM: Fim do intervalo da faixa de desconto por volume;
  6. PBN_DESC: Desconto a ser aplicado para a faixa cadastrada na regra;
  7. PBN_VIGINI: Data de início do período de vigência da regra;
  8. PBN_VIGFIM: Data de término do período de vigência da regra;
  9. PBN_MSBLQL: Este campo define o status da regra cadastrada, e pode ser setado com os valores 1-Bloqueado e 2-Ativo. O GeoSales irá trazer via integração apenas as regras setadas com o valor 2 (02-Ativo).

O campo PBN_TIPO determina qual regra de desconto está sendo cadastrada. Nesta tabela são cadastradas as seguintes regras de descontos:

PBN_TIPO = '01' determina que a regra cadastrada é de desconto por volume de compras;

PBN_TIPO = '02' determina que a regra cadastrada é de desconto por mix de produtos;

PBN_TIPO = '03' determina que a regra cadastrada é de desconto por antecipação;

- Hierarquia da aplicação de descontos:

Não haverá hierarquia de aplicação de descontos, uma mesma regra de desconto será sugerida para todos os pedidos.

- Cadeia de aplicação de descontos:

As regras de aplicação de descontos são feitas no regime "desconto sob desconto", e atendem a seguinte ordem de aplicação:

  1. Desconto por grupo;
  2. Desconto gerencial;
  3. Desconto por volume de compras;
  4. Desconto por mix de linhas de produtos;
  5. Desconto por regularidade de compras;
  6. Desconto por antecipação.

Escopo não incluso

- Desconto por pagamento antecipado:

O desconto por pagamento antecipado é feito no ato do pagamento do pedido. Tendo em vista essa situação, e o fato do GeoSales não ter controle sobre a data de pagamento, este desconto não será aplicado pelo GeoSales, sendo tratado exclusivamente pela Dovac.

- Desconto máximo:

O desconto máximo por pedido não será tratado no GeoSales, sendo feito exclusivamente no ERP.

- Pedido mínimo:

A tratativa de pedido mínimo não será tratada no GeoSales, sendo feita exclusivamente no ERP.

Estrutura de organizações de vendas

As divisões das empresas serão tratadas como organizações de venda do Geosales. Portanto as organizações de venda serão definidas por:

  1. ATL
  2. Lukscolor - Dovac
  3. Lukscolor - Luksnova

Regras de Negócios

[RN1] - Para regras de desconto aplicáveis pelo critério do vendedor, ou seja, que não são automáticas, o percentual de desconto cadastrado na regra determina o valor sugerido para o vendedor, ou seja, esse valor poderá ser alterado sem validação.

[RN2] - O correto cadastro das informações de regras de desconto é de responsabilidade exclusiva da Dovac.

[RN3] - As regras de desconto serão trazidas do ERP, isso implica que não haverá tela de cadastro de regras de desconto em nenhuma das plataformas do GeoSales.

[RN4] - É importante salientar que as regras de aplicação deste desconto serão enviadas na tabela ITEM_PEDIDO_DESCONTO.

[RN5] - Os descontos serão sugeridos de forma automática no cadastro de pedidos. As faixas de descontos a serem aplicadas serão validadas no momento da finalização do pedido.

[RN6] - Embalagem vazia e material de marketing e semelhantes não serão validados por essas regras de descontos no GeoSales, e essa diferenciação será tratada exclusivamente no ERP. Então, no GeoSales, todos os produtos serão considerados como produtos válidos.

[RN7] - É importante salientar que a atualização das regras de descontos no aplicativo GeoSales mobile dependerão da geração de registros e do sincronismo de dados realizado pelo vendedor.

[RN8] - Não serão tratados descontos parametrizados para duas regras diferentes num mesmo cenário, por exemplo: Para a faixa de 0 a 300 litros o desconto é de 5% e para a faixa de 200 a 400 litros o desconto é de 7%, esse desconto conflita na faixa de 200 a 300 litros. Neste caso, o GeoSales irá aplicar um dos descontos arbitrariamente.

[RN9] - As linhas de produtos tratadas serão as já existentes na estrutura do GeoSales, portanto, não haverá nova integração dessas informações.

[RN10] - Não serão tratadas para a variedade do mix as sub-linhas de um produto, apenas as linhas.

[RN11] - Não podem haver dois descontos cadastrados para um mesmo cenário, ou cenário que se conflite. Neste caso, o GeoSales irá aplicar um dos descontos arbitrariamente.

[RN12] - É importante salientar que as regras já existentes no GeoSales não serão modificadas.

[RN13] - O bloco de "contextualização para a Dovac" tem como objetivo alinhar a linguagem aplicada na Dovac para as regras que serão aplicadas no GeoSales.

[RN13] - O Parâmetro que define se os descontos por faixas serão aplicados no pedido de venda é o DV05A87LB.

Aprovação

Considero aprovada a documentação da funcionalidade especificada acima, e autorizo a implementação no Sistema GeoSales, em nome da Organização a qual estou vinculado.

GeoSales

Setor Aprovado Por Data
Desenvolvimento - GeoSales Anderson Gomes 03/02/2020

Empresa solicitante

Setor Aprovado Por Data Assinatura
Gerente TI - Cliente 00/00/0000
Gerente de Projeto - Cliente 00/00/0000
Gerente Comercial - Cliente 00/00/0000
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