Previsão de Vendas

Histórico de Revisões

Data	Quem	Comentários
03/10/2017	Renato Lima	Criação do Documento

Necessidade

Cliente tem a necessidade que seu vendedor faça o preenchimento de informações da previsão de vendas do mês seguinte e tem a possibilidade que seja um processo off line, com isso vai proporcionar uma maior agilidade e comodidade aos vendedores para cadastro da sua previsão e montagem de rota.

Cliente necessita que o seu vendedor faça o cadastro de informações da previsão de vendas do mês posterior de forma offline, através da plataforma mobile, de forma que o processo de cadastro de previsão e planejamento da rota se torne mais ágil e cômodo para o vendedor

Solução

Será implementada o processo dentro do Geosales Mobile, para que o vendedor consiga consultar e informar os dados necessários para o cadastro de previsão de vendas e através da integração esses dados cheguem ao ERP.

Implementação

Para ativar a funcionalidade será criada uma configuração ID_CADASTRA_PREVISAO que fará com que o botão possa ser exibido no topo da tela do mobile após acessar o cadastro do cliente. Para que o vendedor acesse e realize o cadastro de previsão de vendas.

O sistema vai disponibilizar o cabeçalho onde o mesmo precisa informar dados relacionados a visita e solicitação de ações para o cliente.

O sistema vai disponibilizar os dados para que ele possa informar proposta, bonificação e bonif nota fiscal.

O botão PV no topo da tela, representa que esse cliente precisa receber informações de previsão de vendas e estará disponível quando o cliente estiver na tabela cliente previsão.

Na tela o sistema já exibirá o mes e ano da previsão a ser cadastrada. Exibirá sempre o mês seguinte em relação ao mês atual e que o vendedor precisa informar os dados de previsão de vendas.

O campo sequencia visita será informando de forma sequencia onde o vendedor não poderá repetir, caso já tenha informado aquele valor na data selecionada.

O campo Compoe Prev, sempre que estiver desmarcado que representará não o campo observação será obrigatório para preenchimento.

• Na aba de ações o vendedor poderá informar valor e uma breve descrição de ação que o mesmo fará naquele cliente.

• O vendedor poderá digitar quantas ações quiser.

As colunas a serem exibidas estão na tabela DADOS_PREVIÇAO. Esta tabela será populada atraves de integração.

Os campos abaixa ao selecionar uma linha, poderão ser preenchidos e estarão disparando calculos para atualizar campos abaixos informados.

• VR_PROPOSTA -> DEVERÁ SER DIGITADO PELO O USUARIO
• PC_BONIFICACAO -> DEVERÁ SER DIGITADO PELO O USUARIO
• PC_DESC EM NF -> DEVERÁ SER DIGITADO PELO O USUARIO

• Assim que o usuário inserir informações no campo VR_PROPOSTA, os campos abaixo deverão realizar a seguinte conta:
  • VR_VOLUME = VR_PROPOSTA * NR_LITROS
  • VR_RECEITA = VR_PROPOSTA * PC UNITARIO

• Assim que o usuário inserir informações no campo PC_BONIFICACAO e o campo VR_PROPOSTA for maior que zero, os campos abaixo deverão realizar a seguinte conta:

• • PC_COND_TOTAL = (((100 - PC_BONIFICACAO%)- VR_RECEITA%)-100) = RESULTADO) ESTE RESULTADO É PERCENTUAL
  • VR_VERBA = (VR_RECEITA - PC_BONIFICACAO) - VR_RECEITA% = RESULTADO) ESTE CAMPO É VALOR
  • VERBA BONIFI = (PC_BONIFICACAO * VR_RECEITA) / 100

• Assim que o usuário inserir informações no campo PC_DESC EM NF e o campo VR_PROPOSTA for maior que zero, os campos abaixo deverão realizar a seguinte conta:
  • VR_VERBA = VR_VERBA + (PC_DESC EM NF * VR_RECEITA) / 100
  • VERBA DESC = (PC_BONIFICACAO * VR_RECEITA) / 100

Para os campos da Bússola usar as seguintes regras:

Volume: Realizar a soma referente a coluna “Volume” dos produtos que foram digitados.

BudGet Geral: Soma total do campo VERBA + total do campo AÇÃO dividido pela soma total do campo RECEITA * 100.

BudGet Desc: Soma total do campo VERBA DESC dividido pela soma total do campo RECEITA * 100.

BudGet Bonificação: Soma total do campo VERBA BONIF dividido pela soma total do campo RECEITA * 100.

BudGet Ação: Total do campo AÇÃO dividido pela soma total do campo RECEITA * 100.

Verba Bonificação: Soma total do campo VERBA BONIF.

Opção ficará no topo da tela que permitirá o usuario realizar filtros para ajudar na seleção e preenchimento dos campos.

Obs.: Todas as imagens acima, no momento do desenvolvimento pode sofrer alguma alteração, em virtude de viabilidade técnica.

Tabelas a serem criadas.

CLIENTE_PREVISAO
Coluna	Tipo	Obrigatório	Chave Primária	Explicação
CD_PREVISAO	INT	NAO	NAO	Código da previsao
CD_CLIENTE	INT	NAO	NAO	Código do cliente
MES_ANO_PREVISAO	DATETIME	NAO	NAO	Mes/Ano Previsão

PREVISAO
Coluna	Tipo	Obrigatório	Chave Primária	Explicação
CD_PREVISAO	INT	NAO	NAO	Código da previsao
CD_VENDEDOR	INT	NAO	NAO	Código do vendedor
CD_ST_PREVISAO	INT	SIM	NAO	Status da Previsão
DT_PREV_VISITA	DATETIME	NAO	NAO	Data de visita
NR_SEQ_VISITA	INT	NAO	NAO	Data de visita
ID_COMPOE_PREV	VARCHAR	NAO	NAO	Compoe previsão
DS_OBS_COMPOE_PREV	VARCHAR	NAO	NAO	Observação do compoe prev
ID_EFETIVADO	VARCHAR	NAO	NAO	Controla efetivação da previsao

ACAO_PREVISAO
Coluna	Tipo	Obrigatório	Chave Primária	Explicação
CD_ACAO	INT	NAO	NAO	Código da ação
DS_DESCRICAO_ACAO	VARCHAR	NAO	NAO	Descrição para ação
VR_ACAO	DECIMAL	NAO	NAO	Valor da Ação
CD_CLIENTE	INT	NAO	NAO	Código do cliente
CD_VENDEDOR	INT	NAO	NAO	Código do vendedor
MES_ANO_ACAO	DATETIME	NAO	NAO	Código do cliente
CD_PREVISAO	INT	NAO	NAO	Código da previsao

DADOS_PREVISAO
Coluna	Tipo	Obrigatório	Chave Primária	Explicação
CD_PREVISAO	INT	NAO	NAO	Código da previsao
CD_CLIENTE	INT	NAO	NAO	Código do cliente.
DS_DESCRICAO	VARCHAR	NAO	NAO	Descrição da familia
DS_LINHA	VARCHAR	NAO	NAO	Linha
DS_UNIDADE	VARCHAR	NAO	NAO	Unidade
NR_LITROS	DECIMAL	NAO	NAO	Litros
QT_PROP_MES ANT	DECIMAL	NAO	NAO	Proposta do mes anterior
QT_REALIZADO	DECIMAL	NAO	NAO	Realizado no mes
VR_BON. MÊS ANT	DECIMAL	NAO	NAO	Bon Mes ant
PC_DESC MÊS ANT	DECIMAL	NAO	NAO	desc Mes Ant
COND MÊS ANT	DECIMAL	NAO	NAO	Código do Mes ant
MEDIA TRIMES	DECIMAL	NAO	NAO	Media Trimestre
VR_PROPOSTA	DECIMAL	NAO	NAO	Proposta
VR_VOLUME	DECIMAL	NAO	NAO	Volume
PC_BONIFICACAO	DECIMAL	NAO	NAO	Bonificação
PC_DESC EM NF	DECIMAL	NAO	NAO	Desc em NF
PC_COND_TOTAL	DECIMAL	NAO	NAO	COND. TOTAL
PC UNITARIO	DECIMAL	NAO	NAO	Prc Unitario
VR_RECEITA	DECIMAL	NAO	NAO	Receita(R$)
VR_VERBA	DECIMAL	NAO	NAO	Verbas(R$)
REGRA NEG	INT	NAO	NAO	Regra Neg
VERBA DESC	DECIMAL	NAO	NAO	Verba Desc
VERBA BONIFI	DECIMAL	NAO	NAO	Verba Bonifi
CD_TABELA PRC	INT	NAO	NAO	Tabela prc
PC_TABELA	DECIMAL	NAO	NAO	PRC.TABELA
VP COMPOE	DECIMAL	NAO	NAO	VP COMPOE
VP NCOMPOE	DECIMAL	NAO	NAO	VP NCOMPOE
ALIAS WT	VARCHAR	NAO	NAO	ALIAS WT
CD_RECNO WT	VARCHAR	NAO	NAO	RECNO WT

PREVISÃO STATUS
Coluna	Tipo	Obrigatório	Chave Primária	Explicação
CD_ST_PREVISAO	INT	SIM	NAO	Código do lote
DS_ST_PREVISAO	VARCHAR	NAO	NAO	Código do lote

Regras de Negócio

RN1 - O vendedor informará sempre a previsão de venda do mês seguinte ao mês vigente.

RN2 - A ordem de visita será única no dia, uma vez a ordem usada naquele dia, ela não poderá repetir.

RN3 - Sempre que o valor Vr_proposta for informando os campos em que existe calculo com esse campo, precisam ser atualizados.

RN4 - Na ausência da configuração ID_CADASTRA_PREVISAO, o sistema terá o comportamento de DS_VALOR igual a "N"

RN5 - Quando o campo compoe prev estiver como não é obrigatório o preenchimento de observação.

RN6 - Após a previsão está efetivada,não será possivel realizar modificação na mesma.

Aprovação

Considero aprovada a documentação da funcionalidade especificada acima, e autorizo a implementação da mesma no Sistema GeoSales, em nome da Organização a qual estou vinculado.

Setor	Aprovado Por	Data	Assinatura
Gerente TI
Gerente Projeto
Gerente Comercial