Sugestão de Venda

Necessidade

A Vale do Sol trabalha com sugestão de vendas. O fato é que existe um cálculo específico da Vale do Sol para chegar nessa sugestão de venda. O cálculo é baseado na média das últimas 5 vendas e/ou visitas + troca de mercadoria + estoque do cliente. Portanto é necessário incluir na venda essas informações de Troca e de estoque do cliente.

Pré Detalhes da Solução Imperativa

Criar no GeoSales Mobile na tela de Produtos 2 novos campos: TROCA e ESTOQUE onde,

- TROCA: Campo onde o vendedor irá informar a quantidade de trocas que houve naquela visita/venda.

- ESTOQUE: Campo onde o vendedor irá informar a quantidade dos produtos Vale do Sol no estoque do cliente.

Na estrutura da tabela Softsite também precisam ser criados os campos:

- QT_TROCA

- QT_ESTOQUE

Protótipo do Mobile:

A mesma solução deve ser implementada no Portal GeoSales. Abaixo protótipo de como deve ficar o portal:

  OBSERVAÇÃO: AS INFORMAÇÕES INSERIDAS NESSES CAMPOS SÃO INDIVIDUAIS POR PRODUTO. 

  OBSERVAÇÃO 2: AS INFORMAÇÕES INSERIDAS NESSES CAMPOS DEVEM FICAR GRAVADAS POIS FARÃO PARTE DO CÁLCULO PARA CHEGAR A SUGESTÃO DE VENDA DAS FUTURAS VENDAS.

  OBSERVAÇÃO 3: ALÉM DISSO O CLIENTE SOLICITOU UM RELATÓRIO TAMBÉM ONDE O MESMO PODE CONSULTAR HISTÓRICO DE ESTOQUE E TROCA POR CLIENTE.

• Operação

1. O vendedor chega no cliente para fazer venda/visita;
2. Ao chegar ele seleciona o cliente no GeoSales, faz as escolhas do cabeçalho da venda e entra na tela de produtos. Nesse momento ele pode iniciar a contagem de estoque do cliente e já informar no referido campo.
3. Ao mesmo tempo ele pode também preencher o campo de Troca, caso o produto for trocado;
4. Na aba de sugestão e quantidade sugeridas baseada no histórico de vendas, trocas e estoque das últimas 5 vendas/visitas.

  OBSERVAÇÃO 4: OS DOIS CAMPOS CRIADOS DEVEM SER OBRIGATÓRIOS. MESMO SE O NO CLIENTE ATENDIDO NÃO TIVER TROCA, ELE PRECISA INFORMAR O VALOR 0 (ZERO) NO SEU RESPECTIVO CAMPO.

  OBSERVAÇÃO 5: O MESMO SERVE PARA O ESTOQUE. SE DETERMINADO PRODUTO QUE ELE ESTEJA INFORMANDO ESTOQUE ESTIVER ZERADO, ELE PRECISA PREENCHER O VALOR 0 (ZERO).

Desenvolvimento

1. Criar um parâmetro capaz de controlar a quantidade de dias que vai gerar a média. (ID_QUANTIDADE_DIAS_MEDIA)
2. Criar os campos citados acima, no Mobile e no Portal.
3. Com base nos valores informados nos campos acima, fazer os cálculos para chegar aos valores de sugestão de venda.
4. Para o cálculo ser realizado é preciso obter a média das últimas 5 vendas/visitas
5. Logo o sistema deve fazer o seguinte cálculo: obter a média de TROCA, ESTOQUE e ENTREGAS (Leia-se entregas como vendas)
6. Depois encontrar a Media de vendas através do cálculo: Média de vendas = Media de entregas - Médias de Troca
7. Agora encontrar a sugestão através do cálculo: Sugestão de vendas = Média de vendas - Estoque (informado naquela venda/visita) - Troca (informado naquela venda/visita)

Abaixo segue um esquema montado no excel para melhor entendimento.

Integração

As informações contidas nesses 2 campos não precisam ser integradas com o ERP do cliente. Logo nesse primeiro momento não há interação da integração.

Cenários

Cenário com dois produtos sem estoque

• Dados

- A

- B

- C

- D

- E

- F

• Operação

1. ABC
2. ABC
3. ABC