Mudanças entre as edições de "Ciclo de vendas"
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A principal diferença entre o ciclo de vendas curto e longo é a sua extensão. Por definição, em um ciclo curto, os leads se tornam qualificados rapidamente até tomada de decisão em um funil de vendas otimizado.
Já o ciclo de vendas longo envolve um processo mais demorado, em que cada etapa costuma ser mais lenta devido a diversos fatores, como a falta de estratégias específicas e objetividade na negociação.
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Edição das 11h27min de 24 de novembro de 2022
Histórico de Alterações
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| 23/11/2022 | Renato Lima | Criação do documento |
Necessidade
O conceito consiste em todas as etapas do processo para a venda de produtos ou serviços. É a potencial jornada do cliente, que engloba o seu primeiro contato, propostas, gestão do relacionamento até o fechamento do negócio e a fidelização. Para os vendedores, o processo de vendas funciona como um roteiro que deve ser seguido para melhores resultados no final de cada ciclo. Ter o completo domínio sobre o seu ciclo é uma poderosa forma de estruturar seu processo e ter uma visão geral do que funciona ou não.
Diferenças entre ciclos de vendas curto e longo
Solução
Para atender o ciclo de vendas de cada empresa, esse documento será formalizado as