Mudanças entre as edições de "Ciclo de vendas"
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A principal diferença entre o ciclo de vendas curto e longo é a sua extensão. Por definição, em um ciclo curto, os leads se tornam qualificados rapidamente até tomada de decisão em um funil de vendas otimizado.
Já o ciclo de vendas longo envolve um processo mais demorado, em que cada etapa costuma ser mais lenta devido a diversos fatores, como a falta de estratégias específicas e objetividade na negociação.
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| − | O conceito consiste em todas as etapas do processo para a venda de produtos ou serviços. É a potencial jornada do cliente, que engloba o seu primeiro contato, propostas, gestão do relacionamento até o fechamento do negócio e a fidelização. | + | O conceito consiste em todas as etapas do processo para a venda de produtos ou serviços. É a potencial jornada do cliente, que engloba o seu primeiro contato, propostas, gestão do relacionamento até o fechamento do negócio e a fidelização. Para os vendedores, o processo de vendas funciona como um roteiro que deve ser seguido para melhores resultados no final de cada ciclo. Ter o completo domínio sobre o seu ciclo é uma poderosa forma de estruturar seu processo e ter uma visão geral do que funciona ou não. |
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'''Diferenças entre ciclos de vendas curto e longo''' | '''Diferenças entre ciclos de vendas curto e longo''' | ||
Edição das 13h45min de 6 de setembro de 2022
Histórico de Alterações
| Data | Quem | Comentários |
|---|---|---|
| 06/09/2022 | Jonas Sampaio | Criação do documento |
Necessidade
O conceito consiste em todas as etapas do processo para a venda de produtos ou serviços. É a potencial jornada do cliente, que engloba o seu primeiro contato, propostas, gestão do relacionamento até o fechamento do negócio e a fidelização. Para os vendedores, o processo de vendas funciona como um roteiro que deve ser seguido para melhores resultados no final de cada ciclo. Ter o completo domínio sobre o seu ciclo é uma poderosa forma de estruturar seu processo e ter uma visão geral do que funciona ou não.
Diferenças entre ciclos de vendas curto e longo