Mudanças entre as edições de "Regras de desconto por faixa"

Edição das 12h33min de 27 de janeiro de 2020

Histórico de Alterações

Data	Quem	Comentários
14/01/2020	Ryvane Maria	Criação do documento

Necessidade

Foram feitas alterações nas políticas comerciais da Dovac, baseada em uma gama de regras de descontos. É necessário, então, realizar alterações de forma que essas políticas possam ser aplicadas no momento do cadastro de pedidos do GeoSales.

Implementação

- Desconto por grupo de clientes:

Serão criados grupos de clientes baseados em critérios quantitativos e qualitativos exclusivos da Dovac. Para esses grupos, poderá ser aplicado um desconto por item do pedido de venda.

Este desconto não é aplicado de forma automática, e pode ser inserido pelo vendedor, e aplicado no momento da venda. É importante salientar que o percentual definido na regra de cadastro de desconto determina o desconto máximo que o vendedor poderá aplicar.

Será criada no GeoSales uma estrutura para categorizar esses clientes, além disso, será criada também uma estrutura para associar cada grupo de cliente a um percentual de desconto liberado.

- Desconto gerencial:

É concedida ao vendedor uma margem de desconto permitido, com o intuito de proporcionar ao vendedor autonomia, embora que limitada, nas suas negociações. Será definido no ERP um percentual de desconto permitido por vendedor, esse desconto determinará o percentual máximo de desconto que pode ser aplicado por item do pedido de venda.

- Desconto por volume de compras:

O desconto por volume de compras é aplicado de forma automática no valor final do pedido. Esse desconto tem como critérios o volume de vendas baseado no histórico de compra do cliente. Essa política tem como finalidade o incentivo as compras de maiores volumes, obtendo com isso, maiores descontos.

O GeoSales irá calcular a média do volume de compras (em litros) dos últimos três meses de cada cliente, e classificando-o em uma das faixas de descontos estabelecida.

Caso o cliente realize um pedido com volume em litros acima da faixa média calculada, o mesmo será beneficiado somente neste pedido de maior volume com o desconto respeito a esta faixa de volume, não sendo cumulativos os valores entre as faixas. Embalagem vazia e material de marketing não são contemplados por essa grade de descontos.

ESCREVER UM EXEMPLO AQUI E VALIDAR COM O FABIANO

ATENCAO A MAIS DE UM VENDEDOR ATENDENDO UM CLIENTE, ATENÇÃO A SE SAO ULTIMOS 3 MESES OU DE HOJE A 3 MESES ATRAS

- Desconto por mix de produtos:

A variedade de produtos inclusos no pedido concede de forma automática um percentual de desconto sob este pedido. O GeoSales irá avaliar a quantidade de itens inseridos no pedido, aplicando neste pedido um percentual de desconto previamente definido.

É importante salientar que esse desconto será aplicado no valor final do pedido, sob todos os produtos inseridos.

As faixas de aplicação de desconto serão cadastradas no ERP e trazidas ao GeoSales via integração.

ITENS IGUAIS COM TIPOS DIFERENTES? (BONIFICAÇÃO ETC) EMBALAGENS VAZIAS E EETC?

- Desconto por regularidade de compras:

De forma análoga ao desconto por volume de compras, o GeoSales irá calcular a média do volume de compras (em litros) dos últimos três meses de cada cliente. Tendo em vista essa informação, nos pedidos que atingirem um percentual mínimo sob essa média, será aplicado um percentual de desconto previamente cadastrado

Será concedido desconto de x para os Clientes que apresentarem frequência de pedidos mensais. Para ter o benefício o Cliente deverá realizar pelo menos um pedido mensal que atinja o mínimo de 60% de sua média de compras dos últimos três meses.

INTERNO: VAI UTILIZAR O VOLUME POR LITRAGEM TAMBEM, PRA FAZER A VERIFICAÇÃO. um pedido influcencia no proximo? cada um com uma validação ? desconto automatico?

- Desconto por antecipação:

Com o intuito de incentivar o cadastro de pedidos antecipadamente, será concedido, de forma automática, um desconto para os pedidos que forem colocados durante determinado período do mês, com prazo de faturamento até no máximo o último dia útil do mês vigente, considerando como dia útil os dias da semana de segunda a sexta-feira.

O período ideal para cadastro de pedidos, ou seja, o período onde será aplicado o desconto, bem como o percentual a ser aplicado serão cadastrados no ERP e trazidos ao GeoSales via integração de dados.

É importante salientar que esse percentual será aplicado no valor final do pedido, sob todos os itens.

ESCREVER UM EXEMPLO AQUI

- Desconto por pagamento antecipado:

DESCONTO DADO AO CLIENTE NO ATO DO PAGAMENTO DENTRO DO VENCIMENTO, NAO DEVE SER CONSIDERADO PARA O CALCULO DE DESCONTO NO PEDIDO DE VENDA será concedido desconto de até x% para ANTECIPADO ou À VISTA.

INTERNO: DESCONTO POR CONDIÇÃO DE PAGAMENTO

REGRAS GERAIS

- Desconto máximo:

Com finalidade de parametrizar o desconto máximo por pedido, será criada uma configuração onde será possível definir esse percentual.

O sistema não aceitará desconto máximo superior ao acima estipulado (48% cumulativo, sem considerar o pagamento antecipado). Pedidos com condições fora do especificado somente serão aceitos com autorização da Diretoria;

PEDIDO FICA PENDENTE OU NÃO PODE SER INSERIDO?

- Hierarquia da aplicação de descontos:

Com finalidade de localizar os descontos que deverão ser aplicados na inclusão do pedido de venda, a seguinte hierarquia deve ser considerada:

Vendedor e Cliente e Condição de Pagamento;
Vendedor e Cliente;
Vendedor e Condição de Pagamento;
Vendedor;

Como pode-se visualizar na sequência definida acima, deverá ser considerado, inicialmente, os descontos parametrizados por vendedor cliente e condição de pagamento. Posterior a isso, considera-se os descontos parametrizados por vendedor e cliente, por vendedor e condição de pagamento, e, por fim, somente por vendedor.

É válido salientar que, caso nenhuma dessas regras sejam atendidas, o GeoSales não irá aplicar desconto, ou seja, irá aplicar um desconto de 0%.

- Pedido mínimo:

Será possível definir no portal GeoSales um valor mínimo por pedido.

Regras de Negócios

[RN1] - Para regras de desconto aplicáveis pelo critério do vendedor, ou seja, que não são automáticas, o percentual de desconto cadastrado na regra determina o valor máximo a ser aplicado para aquele desconto.

[RN2] - O correto cadastro das informações de regras de desconto é de responsabilidade exclusiva da Dovac.

[RN3] - As regras de desconto serão trazidas do ERP, isso implica que não haverá tela de cadastro de regras de desconto em nenhuma das plataformas do GeoSales.

[RN4] - Os percentuais de descontos aplicados no pedido não serão enviados ao ERP. Será enviado, como já ocorre atualmente, o valor final do pedido.

[RN5] - O único desconto não automático é o desconto gerencial, onde o vendedor define o percentual a ser aplicado, respeitando o desconto máximo parametrizado. Todas as outras regras de desconto serão aplicadas automaticamente tão logo sejam atingidas.

[RN6] - ewe

[RN7] - yy

Regras de Integração

[RI1] - 32

Aprovação

Considero aprovada a documentação da funcionalidade especificada acima, e autorizo a implementação no Sistema GeoSales, em nome da Organização a qual estou vinculado.

GeoSales

Setor	Aprovado Por	Data
Desenvolvimento - GeoSales	Pessoa que aprovou	00/00/0000
Integração - GeoSales	Pessoa que aprovou	00/00/0000
Configurações - GeoSales	Pessoa que aprovou	00/00/0000

Empresa solicitante

Setor	Aprovado Por	Data
Gerente TI - Cliente	Pessoa que aprovou	00/00/0000
Gerente de Projeto - Cliente	Pessoa que aprovou	00/00/0000
Gerente Comercial - Cliente	Pessoa que aprovou	00/00/0000

@@ Linha 90: / Linha 90: @@
 PEDIDO FICA PENDENTE OU NÃO PODE SER INSERIDO?
-'''- Hierarquia de aplicação de descontos:'''
+'''- Hierarquia da aplicação de descontos:'''
 Com finalidade de localizar os descontos que deverão ser aplicados na inclusão do pedido de venda, a seguinte hierarquia deve ser considerada:
-.Vendedor + Cliente/Loja + Condição de Pagamento;
+#Vendedor e Cliente e Condição de Pagamento;
+#Vendedor e Cliente;
+#Vendedor e Condição de Pagamento;
+#Vendedor;
-.Vendedor + Cliente/Loja;
+Como pode-se visualizar na sequência definida acima, deverá ser considerado, inicialmente, os descontos parametrizados por vendedor cliente e condição de pagamento. Posterior a isso, considera-se os descontos parametrizados por vendedor e cliente, por vendedor e condição de pagamento, e, por fim, somente por vendedor.
-.Vendedor + Condição de Pagamento;
+É válido salientar que, caso nenhuma dessas regras sejam atendidas, o GeoSales não irá aplicar desconto, ou seja, irá aplicar um desconto de 0%.
-.Vendedor;
-É importante frisar que caso nenhuma dessas regras sejam atendidas, a plataforma deverá subir os níveis de hierarquia de vendas para localizar a regra que se enquadre nos detalhes do pedido de venda (vendedor, cliente, condição de pagamento), caso ainda assim não encontre aplicar o desconto de 0%;
 '''- Pedido mínimo:'''